Innovation & Technologie

Verhandlungstipps vom Profi

Matthias Schranner ist Experte für Verhandlungen. Im neuen InnoPodcast verrät er, was Sie bei Verhandlungen jeder Art berücksichtigen sollten.

Janina Gassner

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Jede und jeder von uns hat schon mal mit jemandem über etwas verhandelt. Sei es das Sackgeld, die Tischdekoration an der Hochzeit, der Name des neugeborenen Kindes oder das Budget für ein super dringendes Projekt. Hand aufs Herz: Wie oft sind Sie dabei gescheitert, Ihre Vorstellungen durchzusetzen? Wie oft haben Sie Ihr Ziel nicht erreicht? Hören Sie sich diese Folge des InnoPodcasts an. Ihr Verhalten in Verhandlungen wird sich zu Ihren Gunsten ändern, versprochen.

Khalil Bawar spricht heute nämlich mit Matthias Schranner. Matthias ist Verhandlungsexperte. Gelernt hat er das bei der Polizei, wo er nachts um drei in dunklen Hinterhöfen mit Drogendealern verhandelte. Heute berät er internationale Konzerne in ihrer Verhandlungsführung. Er hat sein eigenes Konzept für Verhandlungen in einem Buch veröffentlicht. Und wenn seine Tochter ein neues Handy haben möchte, verhandeln sie auch das erstmal am Küchentisch.

Matthias Schranner gibt in dieser Folge wertvolle Tipps zum eigenen Verhandlungsverhalten. Wie bereiten Sie sichf am besten vor, was müssen Sie in einer Verhandlung aushalten, wo Ihre Grenzen ziehen? Er erklärt auch, wie internationale Konzerne verhandeln, welche Rollen dabei definiert werden und welchen Einfluss Corona als globale Pandemie auf unser Verhandlungsverhalten hat. Eine spannende Folge, aus der Sie sowohl etwas für Ihr Privatleben als auch für den Businessalltag mitnehmen können.

Matthias Schranner hat Recht an der Universität München studiert. Danach war er einige Zeit als Undercover-Polizist bei der Drogenfahndung. Nach dieser Erfahrung hat er andere Polizist*innen in Verhandlungsführung unterrichtet. Seit 21 Jahren leitet er sein eigenes Unternehmen «Schranner Negotiation Institute». Mit seinem «Schranner-Konzept» hat er eine global anwendbare Alternative zum allseits bekannten Harvard Konzept für Verhandlungen auf den Markt gebracht.

Möchten Sie eines der Bücher «Schranner Konzept» gewinnen, posten Sie diese Episode auf LinkedIn mit dem Hashtag InnoPodcast. Unter allen Posts entscheidet das Los. Deadline ist der 28.02.2022; hier geht’s zu den Teilnahmebedingungen. Viel Glück.

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verfasst von

Janina Gassner

Spezialistin Digital Content

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